REVENUE & DISTRIBUTION FÜR HOTELS.
Preise, Nachfrage und Vertriebskanäle müssen im Hotelalltag profitabel zusammenspielen. Wir übernehmen als deine externe Fachabteilung operativ dein Revenue Management und deine Distribution im DACH-Raum. Von der dynamischen Preisstrategie über datenbasiertes Forecasting bis zur Steuerung von Verfügbarkeit und Direktbuchungsanteilen. Dein messbares Ergebnis: Ein höherer Netto-Ertrag (NRevPAR) durch profitablere Buchungen, sinkende Distributionskosten und maximale wirtschaftliche Kontrolle.
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WENN PREISE UND VERTRIEB NUR NEBENBEI GESTEUERT WERDEN, BLEIBT GELD LIEGEN.
Die Personalkosten in der Hotellerie steigen, und OTAs (wie Booking.com) fordern oft bis zu 25 % Provision. In vielen Hotels fehlt im operativen Alltag schlichtweg die Zeit, Preise mehr als nur reaktiv anzupassen. Kanäle werden geöffnet oder geschlossen, wenn es notwendig erscheint, und Firmenraten bleiben oft jahrelang unverändert.
Das Problem: Revenue und Distribution funktionieren so nicht als System. Preise, Verfügbarkeit, Nachfrage und Vertriebskanäle beeinflussen sich gegenseitig. Wenn diese Bereiche nicht gemeinsam gedacht und konsequent gesteuert werden, entstehen jeden Monat massive Umsatzverluste, teure Abhängigkeiten von Drittplattformen und Entscheidungen, die eher reagieren als führen.
Genau hier setzen wir an. Wir übernehmen Revenue & Distribution operativ und schaffen eine Struktur, mit der dein Hotel nicht nur Zimmer verkauft, sondern Nachfrage gezielt nutzt, den eigenen Wert besser durchsetzt und spürbar profitablere Buchungen erzielt.
VON UMSATZ ZU PROFITABILITÄT: DER NREVPAR-FOKUS.
Klassisches Revenue Management schaut oft nur auf den RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer). Diese Kennzahl verschweigt jedoch, wie teuer du dir diesen Umsatz über OTA-Kommissionen einkaufen musstest. Unser Ansatz geht tiefer: Wir fokussieren uns auf deinen NRevPAR (Netto-Umsatz). Unser Ziel ist es, deinen Distributions-Mix so zu steuern, dass nicht nur die Auslastung stimmt, sondern deine Netto-Marge nach Abzug aller Vertriebskosten nachhaltig wächst.
WAS WIR KONKRET ÜBERNEHMEN.
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Wir entwickeln klare Preisstrukturen und dynamische Pricing-Logiken (Open Pricing), damit Zimmer nicht einfach nur belegt, sondern zum richtigen Zeitpunkt zum optimalen Preis verkauft werden. Preise werden nicht aus dem Bauch heraus angepasst, sondern datenbasiert auf Grundlage von Nachfrage, Buchungstempo, Marktumfeld und deiner Positionierung gesteuert.
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Wir analysieren Pick-up, Buchungsmuster, Vorbuchungszeiten (Lead Times) und die Nachfrageentwicklung. Wir blicken in die Zukunft und schaffen präzise Forecasts, die im Alltag wirklich nutzbar sind. So gewinnst du Planungssicherheit für Personaleinsatz und Investitionen statt reiner Reaktion auf kurzfristige Veränderungen.
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Wir steuern Verfügbarkeiten, Restriktionen und Ratenlogiken laufend und sorgen dafür, dass dein Inventar wirtschaftlich sinnvoll eingesetzt wird. Nicht jede belegte Nacht ist automatisch eine gute Nacht. Entscheidend ist, welchen Beitrag (GOPPAR) sie zum Gesamtergebnis leistet.
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Wir strukturieren deine Vertriebskanäle so, dass Reichweite und Wirtschaftlichkeit in einem gesunden Verhältnis stehen. OTAs können Nachfrage bringen, dürfen dir aber nicht unnötig Marge kosten oder durch ungewolltes Preis-Undercutting deinen Direktvertrieb verdrängen.
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Wir prüfen, welche Kanäle für dein Haus im DACH-Raum sinnvoll sind, wie sie eingesetzt werden sollten und wo Abhängigkeiten entstanden sind, die wirtschaftlich toxisch sind. Ziel ist ein sauberer Channel-Mix, der Nachfrage sichert, aber deine Profitabilität schützt.
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Während OTAs hohe Provisionen kosten, ist der Direktvertrieb der Schlüssel zu deiner Marge. Wir schaffen die operative Grundlage dafür, dass mehr Buchungen über den eigenen Kanal (Channel Shift) entstehen – konsequent abgestimmt mit Preisstrategie, Verfügbarkeit, Website und Gesamtvertrieb.
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Revenue Management darf keine "Blackbox" sein. Wir etablieren glasklare Reports und feste wöchentliche Calls, damit du jederzeit transparent nachvollziehen kannst, wie sich dein Geschäft entwickelt. Du weißt immer, wo ungenutzte Potenziale liegen und triffst Entscheidungen, die strategisch wirklich relevant sind.
WORAUF UNSERE ARBEIT HINAUSLÄUFT.
Revenue & Distribution sind kein Selbstzweck. Es geht nicht darum, möglichst viele theoretische Kennzahlen zu produzieren oder Preise im Minutentakt unbegründet zu verändern. Es geht darum, ein wirtschaftlich starkes Hotel zu führen und deine Margen zu schützen.
Das bedeutet konkret:
bessere Preise (ADR) in nachfragestarken Phasen
stabilere Auslastung durch kluge Taktiken in schwächeren Zeiten
profitablere Buchungen statt reiner Volumensteigerung
geringere Abhängigkeit von provisionsstarken Drittplattformen
mehr Kontrolle über Nachfrage, Verfügbarkeit und Kanalstruktur
fundiertere Entscheidungen im laufenden Betrieb
Wenn Revenue & Distribution von Experten sauber aufgesetzt und konsequent gesteuert werden, entsteht mehr als nur ein besserer Durchschnittspreis. Es entsteht eine kommerzielle Struktur, die dein Hotel planbarer, profitabler und widerstandsfähiger macht.
FÜR WELCHE HOTELS IST DAS SINNVOLL?
Unsere Zusammenarbeit ist besonders sinnvoll für Hotels im DACH-Raum, die ihre wirtschaftliche Steuerung nicht dem Zufall überlassen möchten.
Zum Beispiel für Häuser,
in denen Revenue Management aufgrund des Fachkräftemangels nur nebenbei erledigt wird
in denen Preisentscheidungen vor allem reaktiv aus dem Bauch heraus getroffen werden
in denen OTAs wie Booking.com einen zu hohen Anteil am Geschäft und an der Marge haben
in denen der Direktvertrieb stark ausbaufähig ist
in denen verlässliche Forecasts, Reports und Routinen fehlen
in denen zwar Nachfrage da ist, diese aber nicht maximal monetarisiert wird
Besonders stark ist unser Modell für Hotels, die zu komplex für Nebenbei-Lösungen sind, aber kein internes Vollzeit-Revenue-Management aufbauen möchten (oder können) und variable statt hoher fixer Personalkosten bevorzugen.
WARUM REVENUE UND DISTRIBUTION ZUSAMMENGEHÖREN.
Viele sprechen über Revenue Management, meinen aber vor allem einfache Ratenpflege. Andere sprechen über Distribution, betrachten aber nur Kanäle und Sichtbarkeit. In der Praxis funktioniert beides jedoch nur gemeinsam.
Ein Preis ist nie losgelöst vom Vertriebskanal zu bewerten. Eine hohe Auslastung ist nicht automatisch gut, wenn sie über die teuersten Kanäle kommt. Ein starker Direktvertrieb entsteht nicht allein durch bunte Marketing-Bilder, sondern fundamental durch die richtige Preis- und Verfügbarkeitslogik.
Deshalb denken wir Revenue und Distribution als untrennbare Einheit. Nicht theoretisch, sondern operativ im Alltag. Genau dort entscheidet sich, ob ein Hotel wirtschaftlich sauber geführt wird oder ob Potenziale Monat für Monat auf der Strecke bleiben.
WARUM WIR.
Wir arbeiten nicht nur beratend auf der strategischen Ebene, sondern direkt in der operativen Steuerung deiner Systeme. Entscheidungen werden nicht nur auf Powerpoint-Folien vorbereitet, sondern umgesetzt, in unseren wöchentlichen Kundengesprächen überprüft und kontinuierlich weiterentwickelt.
Was uns auszeichnet:
operative Übernahme statt reiner Theorie-Beratung
Faire Partnerschaft: Wir starten mit einer 6-Monats-Phase. (Danach automatische Verlängerung um jeweils 6 Monate, flexibel kündbar mit 3 Monaten Frist zum Vertragsende). Keine starren Knebelverträge!
Revenue, Distribution und Gesamtvertrieb als strategisch zusammenhängendes System
klare wirtschaftliche Perspektive auf deinen Netto-Ertrag (NRevPAR) statt Einzelmaßnahmen ohne Gesamtlogik
ein fester, operativ erfahrener Ansprechpartner und enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe
absolute Kostentransparenz: ein monatlicher Fixpreis statt unübersichtlicher Umsatzbeteiligungen
Unser Ziel ist nicht, kurzfristig einzelne Zahlen schöner aussehen zu lassen. Unser Ziel ist eine Struktur, mit der dein Hotel dauerhaft besser steuert, profitabler verkauft und wirtschaftlich klarer entscheidet.
SO LÄUFT DIE ZUSAMMENARBEIT AB.
01 | ANALYSE
Wir analysieren deine aktuelle Preisstruktur, Nachfrageentwicklung, Vertriebskanäle, Buchungsmuster und Entscheidungslogik. So wird glasklar sichtbar, wo Potenziale liegen und welche Hebel wirtschaftlich wirklich relevant sind.
02 | STRATEGIE
Auf dieser Basis entwickeln wir eine datenbasierte Revenue- und Distributionsstrategie, die exakt zu deinem Haus, deinem Markt, deiner Positionierung und deinen Zielen passt. Du behältst dabei jederzeit die strategische Hoheit.
03 | UMSETZUNG
Wir integrieren uns nahtlos in deine bestehenden Systeme. Um dir maximale Planbarkeit zu bieten, starten wir mit einer fairen 6-Monats-Phase (Verlängerung um 6 Monate, 3 Monate Kündigungsfrist zum Vertragsende). So steuern wir operativ Preise und Vertrieb, während du dich voll auf deine Gäste konzentrieren kannst.
04 | OPTIMIERUNG
Kommunikation ist der Schlüssel. In unseren festen wöchentlichen Calls überprüfen wir die Ergebnisse transparent, passen Maßnahmen an und entwickeln das System laufend weiter. Revenue & Distribution sind keine einmalige Maßnahme, sondern ein dauerhafter Steuerungsprozess.
LASS UNS PRÜFEN, WO BEI DIR UMSATZ LIEGEN BLEIBT.
Wenn Preise, Nachfrage und Vertriebskanäle nicht sauber zusammenspielen, kostet das jeden Monat bare Marge. Wir helfen dir, genau diese Hebel zu strukturieren und operativ zu steuern.
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FAQ
FAQ
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Wir übernehmen als deine externe Fachabteilung die operative und strategische Steuerung von Preisen, Nachfrage, Verfügbarkeit und Vertriebskanälen. Dazu gehören unter anderem Preisstrategie, datenbasiertes Forecasting, Ratensteuerung, Restriktionen, Kanalstruktur und die konsequente Weiterentwicklung deines Direktvertriebs.
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Wir arbeiten operativ. Das bedeutet: Wir entwickeln nicht nur Empfehlungen oder Papierkonzepte, sondern setzen die Maßnahmen aktiv im Hotelalltag um und übernehmen die laufende Steuerung in deinen Systemen.
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Nein, ganz im Gegenteil. Gerade privatgeführte Hotels ohne internes Revenue Management profitieren massiv, weil dort durch den operativen Alltag oft die Zeit und eine klare Routine für die komplexe Preis- und Vertriebssteuerung fehlt. Wir bringen Struktur, senken deine OTA-Kosten und entlasten dich spürbar.
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In den meisten Fällen nicht. Häufig liegt bereits in der bestehenden Systemlandschaft (deinem PMS oder Channel-Manager) deutlich mehr ungenutztes Potenzial, als im Alltag ausgeschöpft wird. Wenn neue Tools wirtschaftlich extrem sinnvoll sind, besprechen wir das klar und praxisnah mit dir.
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Ja. Wir arbeiten grundsätzlich mit den Systemen, die in deinem Hotel bereits vorhanden sind, und integrieren uns nahtlos als externe Abteilung in deine bestehende Struktur.
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Erste Veränderungen sind meist schnell – oft schon in 4 bis 8 Wochen – messbar, weil wir direkt in die operative Steuerung einsteigen. Nachhaltige und stabile Ergebnisse (wie signifikant mehr Direktbucher) entstehen jedoch durch die kontinuierliche Optimierung über Zeit.
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Ja, absolut. Distribution bedeutet für uns nicht nur die Präsenz auf Buchungsplattformen wie Booking.com. Es bedeutet die wirtschaftlich sinnvolle Struktur aller relevanten Vertriebskanäle und deren konsequentes Zusammenspiel mit Preisstrategie, Verfügbarkeit und insbesondere deinem margenstarken Direktvertrieb.
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Für die Übernahme von Revenue Management und Distribution zahlst du einen fairen, monatlichen Fixpreis. Ohne versteckte Umsatzbeteiligungen. Um dir maximale Sicherheit und Flexibilität zu bieten, arbeiten wir mit einer Startlaufzeit von 6 Monaten. Danach verlängert sich die Partnerschaft automatisch um weitere 6 Monate und ist mit einer fairen Frist von 3 Monaten zum Vertragsende kündbar.